Uno de los grandes errores que comete el vendedor particular es el error de la perspectiva, es decir, cuando sólo se empeña en observar los precios de mercado desde una visión de vendedor y no desde el punto de vista del comprador. Cuando un vendedor particular no se coloca las gafas/lentes de un comprador, no puede entender cómo percibe el mercado un comprador actual. La primera responsabilidad de un particular que quiere vender sólo su vivienda es el estudio y selección del valor exacto de mercado, o lo que es lo mismo, el precio más alto que un comprador preparado puede permitirse pagar en ese concreto momento. Tras esta tarea deberá tener muy presente que los carteles de venta de particulares son muy atractivos para los cazadores de gangas que desean bajar el precio, puesto que siempre están pensando en ahorrarse dinero con los honorarios de los agentes inmobiliarios. De tal modo que tendrá que prepararse muy bien para llevar a cabo negociaciones duras y ofertas ajustadas. - Cuestionario de preguntas que debes hacerte si eres un vendedor particular- 1.- ¿Cómo ve el mercado una persona que realmente pretende comprar? 2.- ¿Qué propiedades va a querer visitar primero el comprador? 3.- ¿Por qué motivo el comprador va a descartar algunas y otras las dejará para más adelante? 4.- ¿Cómo puedo evitar vender barato? 5.- ¿Cómo hago para evitar salir a un precio caro que haga que se pierdan visitas que acabarán comprando otras viviendas? 6.- ¿Estaré siempre a tiempo de bajar el precio con posibilidades de éxito? “No caigas en el error de no responder a este cuestionario. Si no puedes responderlo será muy difícil convertir tu vivienda en una de las más deseadas”. -Recordatorios y consejos- - Tu oferta ha de estar en consonancia con las tendencias del mercado y con las propiedades parecidas y comparables a la tuya. No quieres vender a un precio inferior al que podrías haber recibido ni tampoco que tu propiedad se haga vieja en el mercado. - Pedir por tu inmueble lo que piden otros es caer en la trampa: esas viviendas están ahí precisamente porque no se han vendido. - Fíjate en los valores reales de transacción en tu zona o en las propiedades más atractivas que son aquellas que los compradores querrán visitar primero. - Por último, no alargues el proceso de venta y entiende cómo poner el precio inteligente a tu inmueble. Consúltanos.